相信大家對於「文案」這個詞一定不陌生，不管是從事行銷相關人員、部落客、各式創作者們，都希望運用文字的力量，抓到消費者、受眾的目光，進一步將想法、產品賣給所有人。
關於如何寫出好文案，網路上有許多資源、高手的分享可以參考，就不在這裡額外做說明，本篇特別針對「產品自身價值」來做討論。
在開始前，簡單說明一下為什麼要針對「產品自身價值」做討論。
很現實地，在商業上絕對離不開購買產品的成本，這裡的成本是指「受眾需要付出的成本」。就算我們再怎麼用話術、文案去包裝，還是很難改變產品自身成本的事實，因此如何在產品價格固定、無法改變的狀況下，透過提高價值情感與安心感，提高受眾的購買率，就顯得格外重要了。
價值區分
首先，我們將價值簡單區分為二，分別為 「付出成本高」與「付出成本低」，針對付出成本高者，說明產品的價值; 反之，則解釋價值可性度。
舉例來說，對於同樣解決室內潮濕的問題，有一千八百元、八千八百元、一萬兩千元的除濕機。
假設你是賣一千八百元除濕機的人，你就要避免大家覺得付出成本這麼低，是否可以真的解決問題的疑慮。這時候要加強說明你的技術有多先進、是否為一條龍生產...等， 去說明你為什麼便宜，增加價值的可信度。或者可以提供實驗、測試證明或口碑分享，強調此款真的可以解決屋內潮濕問題。
如果你是賣八千八百元除濕機的人，相較於前者，受眾要付出的成本比較高，除了解決室內潮濕的問題，是否有其他功能或附加價值呢? 比如說，能當空氣清淨機使用、能自由移動、省電效能較佳...等。
那如果你今天是賣一萬兩千元除濕機的人，你要人家付出近十倍的成本，只為了解決潮濕的問題，你可能需要提供家庭擁有除濕機的附圖、呈現什麼樣子的感受，或是透過機器使用壽命與保固時間較長、一年四季皆適用，平均下來一天不到幾塊錢等...。
小總結: 定價高的產品，可以用氛圍、意境的方式，來提升增加附加價值; 反之，定價低的產品，可以用拉攏立場的方式來解決購買疑慮。
最後，寫出想要文案效果的技術與方法有許多種，更是一門學問。
本篇僅針對「產品自身價值」做討論，下一次不知道怎麼下手寫產品文案時，不妨參考參考吧！
