Perfect Diary 完美日記完美策略

後起之秀

Perfect Diary 完美日記這個品牌是逸仙電商於2017年推出的首個美妝品牌，2019年在成為阿里巴巴創立11年以來第一個登頂彩妝榜的大陸本土品牌。2020年雙11期間，完美日記累計銷售營業額突破6億元人民幣。2020年11月19日，完美日記母公司廣州逸仙電商商務有限公司成功在美國掛牌上市，成為在美國的第一個中國美妝集團。

美妝市場一直以來被歐美大品牌所佔據， L'OREAL、雅斯蘭黛、P&G 集團壟斷女性心目地位，即使市場一直有新興品牌出現，但很多新興品牌在初期根本難以成為女性化妝台中的那一瓶，常常可能不到1年就消失在美妝的市場中，那完美日記到底用什麼策略成功打入大陸女性族群當中呢？

策略種草

完美日記短短不到2年能如此成功靠的就是內容行銷模式所打造出來的策略，完美日記的行銷包含了所有熱門的行銷管道，微信、小紅書、B 站、抖音等，尤其在小紅書這個平台更是卯足全力，將合作對象分為明星、頭部 KOL、腰部 KOL、初部 KOL、素人五個層級。

明星對普通人來說，是時尚潮流締造者和美麗的代名詞，一來消費者會對於明星使用過的產品有信任感，並且在心理上有種讓消費者以為自己與明星更接近的錯覺；頭部 KOL 因為本身名聲大且具有帶貨能力，又給別人一種是內行人的認可，可以讓腰部 KOL 看到產品的熱度和價值，對產品產生興趣。在明星、頭部 KOL 和腰部 KOL 三層行銷加持下，初部 KOL 看到產品熱度，就會紛紛自動參與評測、分享，接下來就等素人跟風購買商品，然後在自己社群媒體提供真實反饋。最終這樣形成一個循環，無形中讓網路上充滿了完美日記的內容介紹。

學習如何種草

第一步：初期
在種草前，品牌要明確做到四個關鍵點。第一，要深刻了解要推廣的產品特性，把握受眾與產品之間的利益關聯。第二，明確產品的指示，清楚的將需求告知 KOL。第三，與 KOL 做好溝通交流，將產品賣點融入各種場景當中。第四，盡量給產品一個有辨識度的暱稱，例如 SKII 有神仙水這個產品。

第二步：精準搭配

合適的 KOL 是 KOL 內容行銷的關鍵，可以從五個點來找尋。

1. 1. 標籤能否與產品搭配
2. 2. 帳號活躍度
3. 3. 是否有健康積極形象或行為
4. 4. 能否能產出有質量的 UCG
5. 5. 能否具備高興價比與一定的轉化率

第三步：大規模覆蓋合理有效的 UCG

大規模覆蓋是最直接的行銷模式，怎樣才能有效輸出合理有效的 UCG，可參考下列操作

1. 1. 搶眼的標題非常重要。
2. 2. 內容注意真實性與場景化，結合當下熱點事件，彈性置入商品。
3. 3. 創作內容也要同時注重互動，掌握評論輿論走向。

第四步：種草也要掌握節奏

並不是一年365天只要找 KOL 合作就好，根據自己產品推出週期，生活時期，有節奏、有主題的進行內容曝光，這樣才會有效結合整理網路流量，達到種草的最大化效果。