夥伴行銷，也稱為異業行銷，是指兩方之間的互利合作，每個合作夥伴幫助對方實現行銷目標。這些目標可能包括擴大受眾群、吸引新客戶、推動銷售或提高品牌知名度。大多數情況下，這種合作通常發生在兩家公司之間，或者是公司與公眾人物之間的合作。
例如，ColourPop Cosmetics 品牌通過與熱門IP合作來推出新的化妝品系列，一直在合作行銷方面表現出色。最近，該品牌與迪士尼合作，推出了宣傳迪士尼電影《鬼屋》的彩妝系列。這讓 ColourPop 吸引了恐怖電影粉絲群體，而迪士尼則能接觸到 ColourPop 的美妝愛好者。
夥伴行銷的好處
從上述討論中，你已經能大致了解夥伴行銷的好處。為了幫助你進一步理解，以下是夥伴行銷的幾大優勢：
1. 接觸新的受眾
夥伴行銷讓你的品牌能夠進入合作夥伴已經建立的受眾群體，這意味著你可以立即擴大品牌的曝光範圍，提升品牌知名度。
2. 增加品牌價值
策略性合作使品牌能向現有受眾提供新內容、新產品或改善的客戶體驗，從而提升品牌的價值。
3. 擴展收入來源（降低風險）
透過與成功的合作夥伴合作，你能創造額外的收入來源，並減少與新業務相關的風險和陷阱。
4. 提升品牌信譽
當你與擁有受眾信任的企業或個人合作時，品牌的信譽會立即提升。與有良好聲譽的合作夥伴合作，會讓消費者更容易信任你的品牌。
5. 節省行銷成本
夥伴行銷在成本方面也有優勢。你可以與合作夥伴分享資源和專業知識，從而節省開支，讓你的行銷預算發揮更大的作用。
10種不同類型的合作夥伴關係
1. 聯名合作（Co-Branding Partnerships）
這是指兩個知名品牌合作推出新的聯名產品或系列。換句話說，這兩個品牌共同將自己的名字印在產品上，從而吸引同時喜愛兩個品牌的消費者。舉例來說，Nike與Stüssy的合作便是體育用品品牌與最初以衝浪服飾聞名的時尚品牌合作的經典案例。
2. 創意合作（Creative Partnerships）
有時候，品牌會與有影響力的公眾人物合作設計新產品。這與聯名合作類似，但主要區別在於公眾人物參與了產品的設計。例如，Nike與Travis Scott的合作便是一個創意合作的案例，Scott參與設計了Jordan品牌的限量系列產品。
3. 大使與聯盟計劃（Ambassador and Affiliate Programs）
一種常見的合作行銷形式是與品牌大使和聯盟推廣者合作。這通常也被視為一種影響者行銷，這些大使和聯盟推廣者通常是內容創作者和影響者，通過推廣產品來獲取金錢報酬。
「大使」與「聯盟推廣者」經常被混用，但主要區別在於聯盟推廣者通常根據推介的銷售量獲取佣金，而品牌大使則是以固定費用進行推廣。不過，具體計劃可能根據品牌而異。在這兩種情況下，合作關係通常是長期的，要求合作夥伴持續推廣品牌。
例如，YouTube 創作者 Mrwhosetheboss 經常在他的影片中分享 Amazon 的聯盟連結，他會提到他從這些購買中獲得的收益將用於購買更好的拍攝設備。
4. 影響者合作（Influencer Partnerships）
品牌也可以透過影響者進行其他類型的合作，例如贈品活動、比賽、產品評測、禮品計劃和產品置入等。這讓品牌能夠接觸到影響者已建立的粉絲基礎。
例如，Spoonflower 與藝術家和插畫家 Rhianna Wurman 合作，舉辦了一個名為「Doodle-A-Day January」的挑戰。在這次合作中，插畫家根據品牌提供的每日提示，在整個一月分享了一個塗鴉作品。Spoonflower 也鼓勵其他人參加，插畫家則幫助提升該活動的知名度。合作結束時，品牌還舉辦了贈品比賽，邀請用戶將他們的最終設計分享到 Instagram 上。
這些是品牌可以探索的不同合作夥伴關係，以提升其行銷策略並擴大市場影響力。
5. 忠誠計劃（Loyalty Programs）
夥伴行銷中最常見的一種形式是品牌之間合作推出互利的忠誠與獎勵計劃。在這種情況下，一個企業可能會與另一個企業合作，為顧客提供積分或其他獎勵。例如，American Express允許客戶將他們的會員獎勵積分轉移到航空公司和酒店的忠誠計劃中，從而讓客戶享受更多合作品牌的服務。
6. 贊助（Sponsorships）
贊助是另一種常見的夥伴行銷形式，通常涉及品牌贊助活動，如體育賽事或展覽會，以增加曝光率。品牌也可能贊助運動員或運動隊伍，讓他們的品牌名稱在大眾面前亮相。
隨著電子競技和遊戲的流行，品牌贊助電子競技活動和隊伍也越來越常見。例如，Team Liquid的合作夥伴包括Honda、Alienware、Coinbase、Twitch、SAP和Monster等品牌。
7. 產品置入（Product Placement）
產品置入是一種較為隱蔽的夥伴行銷形式，品牌付費給合作夥伴，讓他們在視覺媒體中展示其產品。這種方式通常出現在影響者的內容中，即便品牌產品不是內容的主要焦點，也會被展示。規模較大的產品置入則會出現在電視節目或電影中。
例如，某位影響者在展示她孩子的房間時，標記了幾個品牌，儘管這些品牌並未在描述中明確提及，但它們被巧妙地融入內容中，這正是產品置入的實例。
8. 分銷合作（Distribution Partnerships）
分銷合作是一種流行的夥伴行銷策略，涉及一個品牌利用合作夥伴的分銷渠道來推廣其產品。例如，品牌可能會與大型零售店合作銷售產品，或兩個品牌聯合舉辦贈品活動，讓參與者有機會贏得包含兩個品牌商品的禮品籃。
例如，PetLab Co. 通過寵物食品零售商 Chewy 銷售其寵物營養產品，從而接觸到更多的寵物主人。
9. 內容合作（Content Collaborations）
品牌還可以與其他企業或內容創作者合作，共同創建內容。這些合作可以幫助品牌觸及彼此的受眾群體。例如，一個品牌可以邀請另一個品牌的專家進行採訪，或合作發布行業相關的報告和研究。
例如，Kepios 與 We Are Social 和 Meltwater 合作，聯合發布了年度的《全球數位報告》系列。
10. 公益合作（Charitable Partnerships）
品牌經常與非營利組織或慈善機構合作，為社會做出積極貢獻。這類合作行銷應基於雙方的共同價值和使命。例如，食品飲料行業的公司可能會與致力於為飢餓人群提供食物的組織合作。
例如，Chewy 定期向 Greater Good Charities 捐贈寵物食品和用品，這些產品價值可達100萬美元，目的是幫助救助寵物，與品牌的價值觀高度一致。
資料來源：https://influencermarketinghub.com/what-is-partner-marketing/
